ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО. Должны ли мы быть хорошими?
17.12.2011
РЕИНКАРНАЦИЯ. Сказка, созданная своими руками
27.12.2011
Здравствуйте! Я долго не могла поверить в этот бизнес, и вот наконец решила заняться им. Просто поняла, что надо что-то делать, а то жизнь идёт никак и никуда. Побывала на семинаре, прочитала книги, которые хвалила спонсор, и у меня начало получаться. Я привела в бизнес 5 моих знакомых, и думала, что теперь бизнес начнёт расти более сильно, но ни у кого из моих новичков не получается ни продать ни рекрутировать. Уже прошёл месяц, и я начинаю терять веру в этот бизнес. Может быть действительно надо было раньше начинать? Помогите хотя бы советом!
Екатерина! То, о чём Вы говорите, случается со многими «молодыми» спонсорами! Это ни в коем случае не значит, что надо было «начинать раньше». Это значит только то, что Вам необходимо кое-чему научиться.
Что же касается «надо было начинать раньше», должен Вам сказать, что в первый раз я услышал эти слова 13 лет назад… через три дня после того, как начал заниматься МЛМ. Эти слова говорили, говорят, и будут говорить, а бизнес работал, работает, и будет работать.
На самом деле есть три основных этапа, которые необходимо пройти, чтобы выйти на уровень, на котором вы начнёте зарабатывать ощутимые деньги. На каждом из этих этапов надо приобрести определённые знания и навыки, и преодолеть естественные препятствия.
Первый этап. Вы – новичок.
Цель – группа 15-20 человек.
На этом этапе необходимо приобрести первоначальные навыки рекрутирования и работы с клиентами. Научиться привлекать людей в бизнес и делать хотя бы небольшой личный товарооборот.
Препятствия первого этапа. Рассказывая о бизнесе и продукте мы можем сталкиваться с отказами и возражениями. Это неприятно. ДРУГИХ ПРЕПЯТСТВИЙ НЕТ.
Второй этап. Вы – начинающий руководитель. Есть – 15-20 человек.
Цель – группа 50-70 человек и доход более (или около) 500 долларов.
Препятствия второго этапа. Люди, которых вы привлекли в бизнес, столкнувшись с отказами и возражениями, перестают быть активными, так как сила их желания изменить свою жизнь слаба, видение возможностей бизнеса практически отсутствует, и вера в собственный успех невелика.
На втором этапе важно научиться правильно работать с теми, кого вы привлекаете. Правильно работать, это значит поддерживать партнёров на точке энтузиазма (высокий уровень мотивации), способствовать их профессиональному росту, и контролировать уровень их активности. Конечно же, никогда не будут активными ВСЕ, кого вы привели в этот бизнес, при этом как минимум ПОЛОВИНА из них должна показывать хоть какое-то движение, и это зависит ПОЛНОСТЬЮ от спонсора, то есть от вас.
Третий этап.bВы – начинающий Лидер. Есть группа 50-70 человек.
Цель – организация 120-200 человек и доход более 1000 долларов.
Препятствия третьего этапа: недостаток в организации партнёров, умеющих поддерживать СВОИХ бизнес-партнёров на высоком уровне мотивации.
На третьем этапе необходимо подготовить от 3-х до 6-ти умелых и мотивированных руководителей, которые смогут самостоятельно поддерживать уровень мотивации и активности в СВИХ структурах.
***
Таким образом, Екатерина, вы застряли на втором этапе. Для того, чтобы вы продолжили рост в бизнесе, вам необходимо научиться поднимать ваших бизнес-партнёров на точку энтузиазма, то есть вам необходимо освоить такой важнейший инструмент, как «Мотивационная встреча».
Цель мотивационной встречи – таким образом пообщаться с бизнес-партнёром, чтобы после встречи он готов был бежать и действовать в соответствии с планом (который вы вместе с ним составили).
Проводя мотивационную встречу необходимо:
- Очистить бизнес-партнёра от накопившегося негатива (являющегося результатом возражений и отказов);
- Разбудить желания человека;
- Усилить его видение возможностей бизнеса;
- Помочь ему хотя бы немного поверить в себя и возможность своего успеха в этом бизнесе
- Составить конкретный план действий на ближайшие три дня
Некоторые ключевые техники «поднятия на точку энтузиазма» вы можете узнать из моей книги «Система мотивационного рекрутирования» и конечно же я рассказываю об этом на семинарах.
Как только вы научитесь поддерживать ваших партнёров на точке энтузиазма – они начнут более активно действовать, и тогда вы явно увидите, что активность вашей структуры зависит напрямую от вашего умения работать с бизнес-партнёрами, а не от того, когда вы начали заниматься этим бизнесом.
Итак, Екатерина! Вы ЛЕГКО можете выйти на новый уровень в бизнесе, главное сейчас – направьте все свои усилия на приобретения навыка МОТИВИРОВАНИЯ и КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ ваших бизнес-партнёров. И конечно же не забывайте подпитывать собственную мотивацию, общаясь с успешными людьми, читая мотивирующие книги, и посещая мероприятия, которые проводит ваша компания и лидеры. Без этого вам будет трудно справляться с препятствиями на пути к вашей цели, которые хоть и невелики, но есть.
