Успешный старт. Активация целей. Технология эффективного рекрутинга и работы с возражениями

 

***Данная программа рассчитана на 2 дня обучения, но каждый её тренинг-семинар может быть также проведен отдельно по желанию клиента.

***Проводится как онлайн так и в офлайн формате

 Цель программы: обеспечить участников обучения полным комплектом технологий и инструментов, необходимых для старта в бизнесе и эффективного привлечения бизнес-партнёров

  

Тренинг-семинар 1. Как включить желание действовать и преодолевать препятствия.
Активация целей

Данный тренинг – чёткая пошаговая технология работы со своей мотивацией.

Основные рассматриваемые вопросы как найти внутри себя свои ключевые цели и мотивы, как их активировать, чтобы они стали мотором нашего энтузиазма и активности, и как поддерживать их горение в процессе движения к результату, несмотря на текущие проблемы и характерные трудности бизнеса МЛМ.

Мы отыщем «резонирующие струны», которые нам подскажут, где искать наши истинные цели. Определим и нейтрализуем наши неосознанные ограничивающие шаблоны, мешающие нам верить в достижимость наших целей.

 Определим свои цели 1-го, 2-го, и 3-го уровня важности. И что самое главное, научимся системно с ними контактировать, поддерживая внутри себя то самое горение, которое необходимо для большой активности и преодоления препятствий.

 Также в процессе тренинга мы затрагиваем следующие важные вопросы:

• Какую роль играют цели для успеха в бизнесе
• Почему иногда кажется, что у нас нет целей, и почему это в корне неверно
• Почему цели могут «не работать», и как это изменить
• Как оживить цели, к которым мы охладели из-за отсутствия результата
• Как использовать энергию целей для включения своей максимальной активности и эффективности
• Как научиться быть всегда мотивированным и желающим действовать
• Как постоянно работать со своими целями, чтобы они оставались активными
• Как «перезагружать» свои цели, отсеивая не актуальные или изжившие себя и находя внутри себя новые
• Как стать смелее, и позволить себе хотеть большего

 

Тренинг-семинар 2. Технология эффективного рекрутинга. Как преподнести человеку возможности бизнеса так, чтобы он их увидел и захотел ими воспользоваться

 Основа этого тренинга – 2 ключевых инструмента для привлечения новых бизнес-партнёров:

а) Презентация возможностей бизнеса, состоящая из 7 блоков

б) Комплекс инструментов под названием «Эликсир мотивации».

В течение 8 часов мы прорабатываем каждый блок презентации, его основную идею, тезисы, и фактически дословное содержание. К концу тренинга в руках участников обучения находится полный текст презентации, разбитый на информационные блоки. Каждый блок отработан в командах и парах. Как говорится, сразу после тренинга иди и рекрутируй с намного бОльшей эффективностью.

Самостоятельно участникам обучения останется только создать слайды презентации, имея для этого полную инструкцию и наполнение.

Если презентация – это идеальный инструмент донесения информации, то «Эликсир мотивации» это комплекс мотивационных техник, цель которых вызвать у человека желание слушать и слышать информацию, с которой мы к ним пришли.

Во время сессии мы проработаем практически четыре эффективные мотивационные техники, при помощи которых можно «открывать» людей, пробуждая их желания и активируя интерес к возможности.

 В паре эти два инструмента способны помочь участникам обучения стать настоящими мастерами рекрутинга.

Также в ходе тренинга вы получите ответы на вопросы:

• Почему может не получаться рекрутировать. Критические ошибки, и как их избежать
• Как правильно подготовиться к рекрутинговой встрече, чтобы изначально увеличить шанс на успешный результат
• Правила проведения бизнес-встречи. Что нельзя делать и говорить в процессе рекрутинга, и чего нельзя не сделать
• Как показать возможности бизнеса так, чтобы человек заинтересовался ими несмотря на предубеждение или собственный негативный опыт в МЛМ
• Как превратить «сказку» в реальность. Какими методами и при помощи каких инструментов можно повлиять на то, чтобы человек поверил, что всё, что вы ему рассказали – правда
• Как разбудить желания человека, чтобы у него включился интерес к теме бизнеса
• Что надо понимать, чтобы человек заинтересовался бизнесом, а не захотел просто стать клиентом
• Как показывать возможности карьерной лестницы компании, чтобы это было интересно человеку, и не казалось выдумкой или обманом
• Как помочь человеку принять решение стать вашим бизнес-партнёром сразу, а не откладывать до «следующей осени»

Кроме перечисленного вы получите ответы на множество практически важных вопросов, что в итоге поможет вам значительно повысить ваш профессионализм в рекрутинге.

 

Тренинг-семинар 3. Технология работы с возражениями.
Как не бояться возражений, и превращать «нет» в «да»

В основе современной авторской системы работы с возражениями Александра Бухтиярова находятся

а) Комплексный инструмент «Бронежилет»

б) сама Технология работы с возражениями.

Инструмент «Бронежилет» состоит из четырёх составляющих, и способствует тому, чтобы новичок (и любой другой сетевик), сталкиваясь с возражениями, критикой, отказами, и прочими негативами, созранял спокойствие и уверенность. Чтобы не расстраивался и продолжал действовать, зная при этом, КАК надо реагировать на те или иные типы негатива, и что в каждом конкретном случае нужно делать и говорить.

Технология работы с возражениями также состоит из четырёх составляющих, которые все вместе дают возможность любому человеку стать настоящим специалистом, мастером работы с возражениями.

В ходе тренинга вы также узнаете

• Как работать с разными формами «возражания»
• Как вести себя с людьми, склонными к едкой критике и негативам
• На какие возражения нужно отвечать, а какие являются не более чем провокацией, и что с этой провокацией делать
• Как изготовить инструмент, который значительно повышает эффективность вашей работы с возражениями
• Как усвоить принцип, позволяющий увидеть слабую точку в любом возражении, и как бить в эту точку, чтобы человек «расхотел» возражать, но захотел вас услышать
• Как использовать 9 аксиом успешного рекрутёра, чтобы повысить свою эффективность в работе с возражениями, а также эффективность ваших бизнес-партнёров

Кроме перечисленного будет много других ответов и инсайтов, позитивно влияющих на ваш КПД в бизнесе.